Как открыть букмекерскую контору по франшизе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору по франшизе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Для начала вспомним сильные и слабые стороны бизнеса на букмекерских конторах в целом и разберемся в основных чертах российского рынка. Это позволит понять, почему самостоятельный старт в данной нише — не самая удачная идея.

Форматы франшиз букмекерских контор

Существует два основных формата партнерства с букмекерскими конторами:

• Онлайн-формат. Партнеру предлагается работать в интернете, не требуется лично контактировать с клиентами. Франчайзи покупает спортивную линию и ему предлагается запустить сайт, на котором ставки делаются онлайн, и получать агентскую прибыль. Портал — это менее затратный вариант, так как не нужно тратиться на помещение и оборудование. Также онлайн-партнерство может заключаться в привлечении клиентов на головной сайт БК с выплатой комиссий вебмастерам.
• Оффлайн-формат. Традиционный формат букмекерской конторы с открытием стационарного офиса или так называемого пункта приема ставок (ППС) в своем городе. Несмотря на развитие онлайна, такой формат полностью не исчезает, так как многие к нему привыкли. Он дает людям возможность встречаться с единомышленниками, смотреть трансляции на больших экранах. Но это и более затратный формат бизнеса.

При открытии оффлайн формата бизнеса средства могут пойти на следующие расходы:

• Паушальный взнос или стоимость франшизы (в эту сумму может входить много чего — об этом далее);
• Аренда и ремонт помещения;
• Покупка оборудования и мебели;
• Регистрация юрлица;
• Получение лицензии и других документов;
• Заработная плата сотрудникам;
• Рекламная кампания.

Что может дать покупка букмекерской франшизы

Итак вы, уже наверняка хорошо знаете, что франшиза дает возможность работы под известным именем и использовать фирменный стиль. С франшизами букмекерских контор выгода для предпринимателя еще более ощутима, чем во многих других сферах бизнеса, ведь чтобы работать легально, ему не придется обладать уставным капиталом в 100 миллионов и банковской гарантией на сумму более 500 миллионов.

Но и это еще не все: франшиза может оказывать и другую различную помощь. Что именно это может быть?

• Букмекерский продукт/спортивная линия. Основное, что дает букмекерская франшиза — это спортивная линия, которая формируется на профессиональном софте. Крупные компании имеют спортивные линии с большим количеством охваченных видов спорта (от самого популярного футбола до сквоша или снукера) и спортивных событий, надежные способы хранения данных, быстрый прием ставок с любых устройств, техподдержку. Качественная линия должна обеспечивать бесперебойную работу, систему контроля ставок с исключением договорных матчей и отслеживанием нечестных игроков, иметь возможности настраиваемого дизайна, быстрого добавления новых видов спорта. Самостоятельная же настройка ПО чревата множеством ошибок и потерей времени и денег в дальнейшей работе. Интеграция готовой спортивной линии сегодня возможна по API и через iframe. Также букмекерский продукт может включать повышенные коэффициенты, редактор и выкуп ставки, live трансляции и т.д.
• Пошаговый план бизнеса. Предпринимателю-новичку трудно разобраться, как оптимально стартовать в бизнесе, и какие действия совершать в первую очередь, а какие — во вторую. У компании с развитой сетью процесс запуска новых филиалов автоматизирован. Старт возможен уже через 2 недели после подписания договора.
• Обучение. Один из главных пунктов любой франшизы — научить как делать бизнес. Обучение может быть проведено на этапе открытия, так и вестись на всех последующих этапах деятельности. Лучше всего, если оно проводится и для руководства, и для персонала новой компании — хорошие франшизы максимально заинтересованы в поддержании высокого уровня клиентского сервиса. Формат обучения может быть разный: живые или онлайн-лекции, мастер-классы, тренинги, готовые инструкции и т.д.
• Помощь с помещением. Вас могут проконсультировать по подбору лучшего варианта помещения для конторы, помочь в переговорах с арендодателями, а также разработать для вас дизайн-проект интерьера.
• Подбор оборудования. Франчайзер знает, какое оборудование вам потребуется, в каком виде и стиле, в каком количестве, где взять — обо всем этом вас проконсультируют, дадут контакты поставщиков, либо сами все найдут и завезут.
• Рекламная поддержка. В начале пути вы еще не выработали рекламную стратегию бизнеса, в то время как головной офис уже давно наломал дров и знает, что работает хорошо, а что не очень, какие инструменты и маркетинговые посылы действенны и цепляют аудиторию, а какие нет, и как сделать так, чтобы клиент стал постоянным и возвращался к вам не раз. Всеми этими наработками с вами могут поделиться.
• Юридическая помощь. С помощью франчайзера вы сможете легально работать и правильно оформить свою деятельность, чтобы не иметь проблем с законом.

Виртуальная букмекерская контора

Значительную долю рынка ставок занимают онлайн тотализаторы. Как открыть букмекерскую контору в интернете? В настоящее время в этом направлении существует два варианта, которые условно можно назвать «белый» и «серый». Первый предусматривает создание сайта по приему ставок на спорт с учетом рассмотренных выше требований законодательства. Во втором же случае, тотализатор работает без официальной регистрации бизнеса в РФ, а его сайт зарегистрирован на домене того государства, в котором не контролируется игорный бизнес. С точки зрения закона использовать можно только «белый» вариант. Другая система приема ставок носит недолговременный характер и способна повлечь за собой неблагоприятные последствия, из которых блокировка ресурса является самым безобидным.

Перспективы букмекерской деятельности

По оценкам экспертов, спрос на тотализатор в России находится в стадии роста. Вызвано это и развитием культуры ставок на спорт, и торможением развития игорных зон, и массовым закрытием нелегальных игорных заведений. Не исключено, что в скором времени государство смягчит требования к организациям, принимающим ставки, и бизнес станет более доступен большему числу предпринимателей. Данный бизнес имеет неплохие перспективы. Он легко тиражируется, что позволяет быстро развивать сеть.

Букмекерская деятельность может сочетаться с другими направлениями работы с той же целевой аудиторией. Например, многие посетители спортивных баров по достоинству оценят возможность сделать ставку на свою любимую команду. Впрочем, возможен и обратный вариант, когда бизнес план букмекерской конторы предусматривает постепенное превращение в место отдыха болельщиков. Таким образом, из небольшой точки приема ставок можно создать или крупную сеть, или популярное место проведения досуга и тем самым обеспечить себе неплохой доход.

Почему лучше работать по франшизе

Как я уже не раз упоминал в своих статьях, у начинающего предпринимателя два пути: развивать бизнес с нуля или начать работу под известным брендом. Я считаю, что открытие букмекерской конторы по франшизе выгодно, потому что:

1. Компания франчайзера зарекомендовала себя на рынке, люди доверяют бренду.
2. Механизмы продуманы до мелочей и отлажены, франчайзер поделится секретом, как не уйти «в минус».
3. Команда владельца бренда окажет помощь в получении лицензий и оформлении других разрешительных документов, что довольно затруднительно в данной сфере.
4. Франчайзер поможет подобрать максимально рентабельное помещение и обучить персонал. Механизмы работы букмекерских контор нельзя назвать простыми, поэтому поддержка профессионалов на этом этапе очень важна для успешного дальнейшего развития.
5. Владелец бренда напрямую заинтересован в вашем успехе, поэтому оказывает помощь и поддержку на всех этапах функционирования.

Букмекерский бизнес сегодня

Букмекер – профессиональный спорщик на результаты различных спортивных, культурных, политических, финансовых и иных событий. Он должен уметь делать прогноз этих результатов, принимать ставки, выплачивать заранее установленные выигрыши победителям.

Каждый день букмекерская контора собирает перечень предложений котировок соревнований различного рода. Он называется «линия». Каждому событию присваивается определенный коэффициент. Сделавший ставку заранее знает, каков будет его выигрыш, если он угадает. Его выплачивают сразу после окончания соревнований.

Чаще всего делаются ставки на итоги футбольных, баскетбольных, хоккейных матчей, победителей в гонках, боксе. Среди неспортивных событий популярно делать ставки на итоги присуждения «Оскара», «Грэмми», «Евровидения».

Компания появилась в 1994 году в СНГ. Уже в 1997 они начали принимать ставки через интернет, что позволило обойти главных конкурентов – букмекерскую контору Марафон. Сейчас Fonbet является членом Национальной Ассоциации Букмекеров, что добавляет ей авторитета в своей нише.

Паушальный взнос составляет около 5 тысяч долларов, затем ежемесячно оплачиваются только взносы за лицензию и программное обеспечение. Роялти отсутствует. Примерный срок окупаемости составляет 3 месяца.

Преимущество данной франшизы:

• современное программное обеспечение, которое работает бесперебойно;
• профессиональные аналитики, которые не дадут вам обанкротиться;
• уроки эффективности от франчайзера;
• известное среди клиентов название конторы;
• отсутствие роялти и налоговых сборов.

Минусы:

• ежемесячная оплата лицензии и программного обеспечения;
• ограничения и рамки, прописанные во франчайзинговом договоре, которые могут мешать развитию бизнеса.

Букмекерская контора «Шанс» появилась в 2003 году. Является одним из самых популярных пунктов приёма ставок. Сейчас существует более 200 представительств в России, Казахстане, Литве и Киргизии.

Интересно! «Шанс» переводит бонусные баллы в реальные деньги, что привлекает клиентов.

Пункт приёма «Шанс» позволяет ставить на волейбол, футбол, теннис, хоккей, баскетбол и покер. Первоначальный взнос для франчайзи составляет 430 тысяч рублей, роялти — 20-30 процентов. На запуск филиала понадобится от 400 до 600 тысяч рублей, а также оборотные средства.

Какова цена у франшизы БК «Лига Ставок»? Обратимся к финансовой составляющей.

• Паушальный взнос – 25 тыс. р.

Паушальный взнос на этапе разработки контракта с данным потенциальным франчайзи рассчитывается индивидуально. Это та сумма, которую покупатель платит за внесение его компании в существующую лицензию «Лиги Ставок». Для сравнения – самостоятельно выправить лицензию стоит 1 млн руб. + кипа документов.

• Стоимость франшизы – 150 тыс. р.

БК «Лига Ставок» предлагает франшизе поддержку и сопутствующие услуги:

• юридическую и консультационную поддержку;
• оборудование для организации представительства в аренду или собственность;
• помощь в обучении владельцев франшизы и сотрудников филиала;
• рекламу и продвижение точки на официальном сайте;
• проведение рекламных кампаний, розыгрышей, акций в открытой франшизе;
• выезд сотрудников головного офиса на открытие клуба.

Эти услуги предоставляются бесплатно, точнее, они входят в стоимость франшизы.

Не нужно забывать про расходы на аренду офиса, его ремонт, зарплату сотрудникам и пр. По подсчетам, приобретая точку на условиях франчайзинга, инвестиции превысят 150 тыс.

• Роялти БК «Лига Ставок» – 15%.

Условия франшизы таковы, что эти 15% платятся не с чистой прибыли, а с общего оборота. То есть, получив в кассу купонов на 200 тыс. р. и выплатив по исходам пари 160 тыс. р., франчайзи выплачивает головному офису 200 тыс.*15%=30 тыс., а не 6 тыс., как можно было бы подумать. Поэтому выйти хотя бы в ноль можно будет спустя 3-4 месяца. А прибыль получать примерно с 4-го месяца.

Официальные данные статистической службы Москвы отмечают, что средний размер ставки равен 500-700 рублям, а рентабельность предприятия находится на уровне 8 – 12% ежемесячно.

Для того, чтобы фирма могла быстро окупиться, необходимо иметь заработок порядка 100 – 300 тысяч рублей каждый месяц. Это становится возможным, если ежемесячно контору будут посещать от 200 до 600 игроков. В период значимых спортивных событий, посещаемость фирмы может возрасти в несколько раз, что, безусловно, положительно скажется на ее прибыли.

Таким образом, если контора будет принимать примерно 50-70 ставок ежедневно, то выручка составит 25 – 52,5 тысяч или 750 – 1 575 тысяч рублей в месяц. В качестве комиссии букмекер может оставлять себе от 5 до 10% , вне зависимости от исхода пари. Часть оставшейся суммы идет на выплату выигрыша победителям, а оставшиеся средства и станут доходом предприятия.

При качественной работе аналитической службы, можно оптимизировать работу так, что прибыль станет максимальной, а убытки сведутся к минимуму.

Почему букмекерские конторы столь популярны?

Азарт природное свойство человеческого характера, которое проявляло себя в разных формах с древних времен. Будь то гладиаторские бой, скачки, петушиные бои, всегда делались ставки. Не зависимо от географии, азартные игры и ставки существуют везде. Самая чопорная и степенная нация, англичане, одними из первых официально разрешили букмекерские конторы. По сей день самое большое количество букмекерских агентств находится в Англии.

На территории бывшего Союза официальные букмекерские конторы стали открываться в начале 90х годов. За 25 лет бизнес структурировался, появились лидеры. Фирмы с плохой репутацией и непрозрачными правилами игры постепенно теряли позиции. В лидеры вышли системные компании с устойчивым доверием клиентов, хорошей аналитикой, высоким уровнем обслуживания клиентов. Они создали свои сети в России и ближнем зарубежье, работающие по франшизе.

Возможные проблемы и пути их устранения

Как и в любом другом бизнесе, здесь вы не сможете полностью обезопасить себя от возможных неудач. Могут возникнуть проблемы, затрудняющие эффективную работу заведения.

Потенциальной опасностью могут выступать опытные конкуренты, которые своей «атакой» помешают успешному ведению дел.

Все игроки условно делятся на 2 категории: профи и любители. Именно последние и являются источником дохода букмекерских контор. Происходит это по простой причине: непрофессионалы делают ставки «на авось», не придерживаются четкой линии, у них нет выработанного плана действий, поэтому выигрыши довольно маленькие.

Профессионалы действуют очень грамотно и уверенно. Их тактика может быть даже не вполне законной. Таких клиентов следует опасаться. Обладая нужной информацией, они могут ставить огромные суммы и, тем самым, нанести ущерб вашему предприятию. Бороться с такими людьми очень сложно, а иногда даже невозможно.

В этом случае очень важно иметь в штате опытного букмекера, который сможет «прощупать» и вычислить разорителей. Кроме того, обязательно наличие резервного фонда. В случае неудач вы сможете пополнить баланс фирмы, и негативные моменты не смогут ощутимо повлиять на ваше экономическое состояние.

Перед тем как открыть букмекерскую контору по франшизе, следует уяснить, что должен знать и уметь профессиональный букмекер.

В его обязанности входит не только умение оформлять ставки на исход различных событий финансового, культурного, и политического характера. Он должен самостоятельно суметь их спрогнозировать. В его компетенции — оформление таких финансовых операций, как принятие ставок, расчёт и выплата выигрыша.

Профессиональные занятия в области тотализаторов обязуют их организатора изучать сферу деятельности, участвовать в ставках, а также собирать котировки соревнований. Каждому событию присваивается коэффициент, позволяющий участникам сделки заранее знать размер выигрыша в случае исхода события в таком ракурсе, который он указал в ставке. После окончания соревнований и получения официального результата о победителях, клиентам, сделавшим ставки, сразу же выплачивается выигрыш, в случае, если их прогнозы совпали с исходом реальных событий.

Преимущества франшизной БК

Причин заинтересованности большого числа предпринимателей в франшизе букмекерской конторы достаточно:

• открытие конторы ставок не требует огромных вложений, для этого достаточно площади в 6 кв. метров, одного компьютера, кассового аппарата и большой экран, чтобы транслировать спортивные передачи;
• заведение окупается в небольшие сроки, тогда как магазинам и ресторанам для этого требуется не меньше года;
• штат букмекерской конторы может состоять из одного кассира для принятия ставок и выдачи выигрышных сумм клиентам;
• открытие франшизы букмекерской конторы проходит за одну или две недели, что значительно ускоряет время получения первой прибыли от бизнеса.

Первоначальный капитал в среднем может составлять от 3 до 4 тыс. долларов. Максимум через два месяца вам вернутся вложенные инвестиции, но уже в двойном размере. Приблизительно 10-15% из полученных денег необходимо выплачивать франчайзеру, плюс оплата аренды и работы персонала.

Все приведенные здесь преимущества франшизы букмекерских контор обуславливают к ним высокий интерес. Именно поэтому бизнес ставок пользуется повышенным спросом со стороны многих предпринимателей: опытных и начинающих игроков рынка.

• Нужно быть готовому к тому, что результат может не оправдать надежд. Во-первых, это большое капиталовложение, которое не факт, что окупится. Во-вторых, нет никакой поддержки и помощи со стороны более опытных компаний. Дальше идёт риск подавления конторы со стороны конкурентов и множество других фактов.
• Для того чтобы быть уверенным в своём начинании, следует приобрести франшизу. Это и дешевле и служит гарантией успеха в данной отрасли. Покупать франшизу следует у известных и опытных букмекерских контор, которые выучили весь этот бизнес. Кстати, такие франшизы привлекают к себе не только начинающих букмекеров, но и опытных, которые не один год в этом бизнесе.
• Заключив договор, предприниматель получает сплошные плюсы. Он не одинок в своём начинании, поскольку франчайзер обязан его сопровождать на всех этапах развития его бизнеса. Букмекер также получает всю готовую систему для ведения бизнеса и т.д.
• Известное имя – это уже крепкий фундамент для дальнейшего успеха. Отсутствует потребность в рекламе, достаточно объявить о своём открытии.

Франчайзер, помимо предоставления всех своих прав на документацию, также участвует в обучении персонала, проводит курсы по ведению этого бизнеса.

Заключая договор, следует внимательно и со всей серьёзностью отнестись к изучению всех прописанных пунктов.

Особенности ведения игорного бизнеса

Если вы хотите организовать собственную букмекерскую контору, то будьте готовы к тому, что придется вкладывать очень серьезные материальные ресурсы.

Рассмотрим основные условия ведения подобного дела:

1. Обязательно наличие лицензии. Ее выдают налоговые службы при соблюдении всех норм законодательства.
2. Основой уставного фонда являются денежные средства в размере не менее 100 млн. рублей.
3. Все время действия компании нужно сохранять активы в размере не менее одного миллиарда рублей.
4. В составе команды обязательно присутствие опытного специалиста-аналитика, который сможет грамотно определить размеры ставок, которые вы будете предлагать клиентам.
5. Кроме затрат на аренду помещения, потребуются еще и средства на приобретение оборудования, его установку и найм людей, которые будут заниматься его обслуживанием.

Похожие записи:

• Земельный налог — последние изменения
• В России сменили правила перерасчета за домовые нужды. Вырастет ли платеж
• Какие льготы у ветерана труда за большой стаж работы в Башкирии в 2023 году